V článku Rothschild & Co "Výběr správného času pro prodej firmy", publikovaném 24. ledna 2024 Timem Eastwoodem, se zkoumá, jak a kdy je nejlepší prodat podnik. Eastwood radí majitelům podniků, aby začali uvažovat o prodeji až 18 měsíců předem, aby si mohli vybrat nejatraktivnější čas pro prodej. Článek zdůrazňuje význam realistických prognóz pro zajištění toho, aby kupující měli pravdivý pohled na financování společnosti, a doporučuje konzultaci s daňovým poradcem a diskusi s manažerem majetku o plánu generování příjmů po prodeji.
Klíčové body: Prodej podniku je významnou událostí pro každého podnikatele a může znamenat začátek nové vzrušující fáze života. Důležitými faktory, které vedou k rozhodnutí prodat, jsou stav podniku, chuť majitele pokračovat v jeho vedení a vnější faktory, jako je poptávka kupujících a tržní podmínky. Eastwood zdůrazňuje, že finanční výkonnost podniku je klíčová pro úspěch prodeje a hodnotu, která se při prodeji dosáhne. Je důležité, aby prodej odpovídal momentu velkého rozvoje ziskovosti a celkové výkonnosti.
Strategie prodeje: Článek Rothschild & Co rozebírá tři běžné způsoby prodeje podniku –
1. Oborový prodej, je to stav, kdy podnik z oboru koupí společnost. Obecně platí, že 100 % společnosti je prodáno. Kupující se snaží naplnit účel, jako je vstup na nový trh nebo přístup k novým technologiím či produktům.
2. Prodej soukromému kapitálu. V minulosti prodej soukromého kapitálu také obvykle vedl ke 100% převodu vlastnictví. Svět private equity je dnes mnohem složitější, ale lze jej přizpůsobit vašim majitele. Existují menšinové odkupy, většinové odkupy, hybridní obchody, dluhově financované obchody (MBO, LBO), obchody bez sponzorů (Sponsor-less transactions) a další. Někteří majitelé se rádi vzdají úplné kontroly, pokud jsou peníze správné. Jiní mohou být méně ochotni dát investorovi pravomoc změnit společnost, zejména pokud v ní stále máte vázáno značné množství svého vlastního bohatství.
3. Vstup na burzu (IPO). IPO jsou další potenciální cestou k prodeji podniku a obvykle zahrnují pouze částečný prodej. IPO také poskytují příležitosti k prodeji většího podílu akcií v průběhu času, což je u obchodů se soukromým kapitálem vzácné.
IPO jsou často využívány rodinami pro plánování nástupnictví a jsou dobrým způsobem, jak profesionalizovat podnikání, aby mohlo postoupit do nové fáze vývoje.
Každá z těchto možností má své specifika a může být přizpůsobena potřebám majitele. Pro úspěšnou implementaci Průmyslu 4.0 je důležité zvážit přijetí změn v rámci společnosti a hledat strategické partnerství ve vývoji digitální továrny.
Časový plán prodeje: Prodejní proces obvykle trvá šest až devět měsíců od jmenování poradce. Časování prodeje by mělo být optimalizováno na základě očekávaného výkonnostního vývoje podniku v následujících šesti až 18 měsících.
Běžné chyby: Nejčastějším důvodem selhání prodeje je pod-výkonnost podniku. Je důležité být realistický při nastavování finančních prognóz a zajistit, aby byla výkonnost podniku během procesu prodeje na nejvyšší možné úrovni.
Prodej podniku je komplexní proces, který vyžaduje pečlivé plánování a realistické hodnocení. Eastwoodův článek poskytuje podnikatelům důležité informace o tom, jak správně načasovat a připravit prodej svého podniku, aby maximalizovali jeho hodnotu a zajistili hladký přechod. Důraz na finanční výkonnost, správné načasování a přípravu prodeje je klíčový pro dosažení úspěšného výsledku.
